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Construyamos desde EE.CI. ; “Una Propuesta de Valor”

Es necesario ser conscientes que en ocasiones la propuesta de valor la define el cliente, es decir, es el propio segmento es el que decide qué considera valioso de nuestro producto o servicio, qué es lo que le resuelve un problema o le satisface una necesidad.

Entonces podemos hacer dos cosas: si hemos sido capaces de descubrir adecuadamente ese enfoque del cliente bastará con que potenciemos el modelo de negocio en torno a esa propuesta de valor; si por el contrario no hemos sido capaces de apreciarlo y hemos diseñado una propuesta de valor que no se corresponde con la que el cliente aprecia hemos de tener la capacidad de pivotar nuestra propuesta para construirla en torno a esa necesidad y apuesta del cliente.

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 1.- ¿Qué capacidad de gestión tenemos?

 Si somos capaces de gestionar la relación con varios segmentos podremos controlar varias propuestas de valor, si no deberemos centrarnos en una.

2.- ¿Qué segmento me da mayor retorno?

 Al tener que seleccionar un segmento por no poder gestionar la relación con varios esta es una de las variables clave.

3.- ¿Qué segmento nos permite una relación sostenible?

No es importante centrarnos en el retorno inmediato, error básico que están cometiendo muchos emprendedores, sino que hemos de ver si ese beneficio es sostenible y si se puede mantener en el tiempo o tal vez será mejor centrarse en un segmento y gestionar una propuesta de valor que nos de un beneficio inmediato más pequeño pero sostenido en el tiempo.

4.- ¿Qué propuestas de valor pueden ramificarse en nuevas fuentes de ingresos?

 Es interesante , si hemos de elegir  construir varias posibles propuestas de valor, que seamos capaces de proyectar una posible evolución de nuestro modelo, de este modo será importante saber si vamos a ser capaces de encontrar nuevas fuentes de ingresos con una u otra propuesta y su evolución.

Definamos  primero un producto o servicio, que conlleva una propuesta de valor y luego localizamos al mejor segmento que podamos gestionar en base a esa propuesta..

 A la hora de construir la propuesta de valor,, es necesario ser conscientes de qué elementos influyen en esa construcción.

Seria importante podamos entre todos construir una Propuesta de Valor o diferentes Propuestas de Valores.

En nuestro debate  Pilar Calero y Jorge Sardi ; avanzaron al respecto.

Abrimos este debate para que todos participemos de acuerdo a nuestro criterio ; cual es  la forma mas practica y sencilla de llegar a nuestros clientes.

Pueden postear aquí sus comentarios o en el mismo sub-grupo ; de trabajo.

Abrazo

Osvaldo Nestor

 

 

 

1 Comment

  1. July 7, 2013    

    Pilar G. Calero • Me parece importante plantear:

    1-la evolución del arte y la formación artística. El arte tiene algo de oficio, algo de abstracción expresiva, y debe tener algo de elaboración intelectual (campo en el que es interesante introducirse a través de la investigación y desarrollo) para su evolución.

    2-Encauzar el arte hacia la conciencia del mundo, de tal modo que se pronuncie sobre la justicia social, la cultura, etc… Y suponga un devenir novedoso que plantee nuevos cauces para el desarrollo humano a través de su expresión, y como consecuencia, el desarrollo social y cultural.

    3-la importancia de la formación musical o artística en cualquier ámbito. Estudiar que aportaría y como al ámbito que nos requiere. Estudiar la optimización e medios y productos, etc…

    hace 5 segundos

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